受眾精準(zhǔn)度
SEM雖然受眾面窄，但卻是用戶主動(dòng)搜索的，也就是說(shuō)用戶的意向更明確、更強(qiáng)烈。沒看到菜單就問(wèn)有沒有番茄炒蛋，你說(shuō)是不是非常想吃?
移動(dòng)信息流是為了挖掘更多有潛在意向的人群，用戶使用網(wǎng)易、新浪、知乎等平臺(tái)的初衷是獲取信息，而不是為了購(gòu)買某種商品或者下載某個(gè)APP。就像是你原本想吃魚香肉絲，而服務(wù)員推薦的番茄炒蛋恰好是你喜歡的酸甜口，那就來(lái)一個(gè)吧。
在受眾精準(zhǔn)度方面，SEM更勝一籌。因?yàn)橐苿?dòng)信息流只是湊巧激發(fā)了用戶的消費(fèi)行為，如果前一餐你已經(jīng)吃了番茄炒蛋或者今天就想吃毛血旺，服務(wù)員的推薦也許就不會(huì)奏效了。
適用行業(yè)
你會(huì)在今日頭條、騰訊新聞這類APP里點(diǎn)開什么內(nèi)容?回想一下自己的使用場(chǎng)景、瀏覽習(xí)慣就會(huì)窺見一絲規(guī)律。
大部分用戶是在碎片化時(shí)間里使用這些APP，乘坐交通工具時(shí)、電影院門口等人時(shí)、睡覺前……主要為了放松、娛樂(lè)、消磨時(shí)間或者獲取信息。在這樣的場(chǎng)景中，游戲類、電商類，或者對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)有幫助的內(nèi)容就比較容易被用戶接受。
比如女性對(duì)于瘦身、美妝、旅行、明星八卦等內(nèi)容是沒有抵抗力的，如果有一條名為《揭秘英國(guó)女王梳妝臺(tái)上的十款口紅》的內(nèi)容出現(xiàn)，即使知道是廣告也有很大可能要點(diǎn)進(jìn)去瞧瞧。
而體育、競(jìng)技游戲、車、金融、電子科技等內(nèi)容可能會(huì)刺激到男性喜歡挑戰(zhàn)、冒險(xiǎn)的天性。所以無(wú)意中看到《2018新款保時(shí)捷卡宴亮相，眾泰設(shè)計(jì)師已經(jīng)在加班》點(diǎn)開的可能性就非常大了。
相比較而言，打印機(jī)、挖掘機(jī)、包裝袋、條碼掃描儀等行業(yè)的產(chǎn)品，即使借助品牌背書、時(shí)事熱點(diǎn)也很難喚起用戶興趣。
因此并不是所有的平臺(tái)都適合大范圍投放信息流廣告，并不是所有的行業(yè)都適合在資訊類平臺(tái)投放信息流廣告。盡管信息流廣告更符合用戶的瀏覽習(xí)慣，也不可能完全取代SEM競(jìng)價(jià)效果廣告。
請(qǐng)時(shí)刻謹(jǐn)記，任何一種營(yíng)銷方式都不是一成不變的，有優(yōu)勢(shì)，自然也就會(huì)有劣勢(shì)。但兩種或兩種以上營(yíng)銷方式相結(jié)合，可以擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，減少劣勢(shì)帶來(lái)的損失。主流的平臺(tái)，火爆的營(yíng)銷方式，你的對(duì)手在做，整個(gè)市場(chǎng)在做，你不做就等于主動(dòng)拒絕了一部分用戶。
所以，SEM競(jìng)價(jià)效果廣告+信息流廣告整合營(yíng)銷到底有什么好處?
在選擇某種營(yíng)銷方式之前，企業(yè)需要深度分析自己的行業(yè)、產(chǎn)品以及平臺(tái)的優(yōu)劣屬性，合理的分配權(quán)重。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，上海曼朗市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有限公司建議以SEM為主，適量投放信息流。但要重點(diǎn)注意信息流文案推廣和落地頁(yè)策劃，迎合用戶使用場(chǎng)景，不能再走SEM的老路子。
SEM和信息流獲取流量的方式不同，兩者結(jié)合可以適應(yīng)當(dāng)前多元化和碎片化的用戶行為，兼顧不同類型用戶獲取信息的習(xí)慣，體現(xiàn)完整的信息呈現(xiàn)方式，緩解企業(yè)線上競(jìng)爭(zhēng)壓力。
SEM+信息流可以讓企業(yè)的推廣信息通過(guò)不同的渠道呈現(xiàn)在用戶面前，在一個(gè)高密度、多樣式的傳播環(huán)境中，形成品牌疊加效應(yīng)，無(wú)形中提升品牌在用戶心中的影響力。
企業(yè)通過(guò)SEM和信息流引流，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到更終形成轉(zhuǎn)化的目的。每個(gè)渠道有每個(gè)渠道的特性，轉(zhuǎn)化率也不同，通過(guò)監(jiān)測(cè)不同渠道的重要指標(biāo)、流量以及轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，分析渠道的性價(jià)比和獲取客戶的能力，根據(jù)預(yù)算合理規(guī)劃每個(gè)渠道的投放比例，可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果更大化。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，SEM和信息流不是非此即彼，二者有機(jī)結(jié)合，一個(gè)把握主動(dòng)搜索的精準(zhǔn)流量，一個(gè)挖掘被動(dòng)展現(xiàn)的潛在用戶，做到真正意義上的資源整合營(yíng)銷，無(wú)限的藍(lán)海紅利近在眼前。
